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日期:2020-09-13类型:金亚洲新闻

  首页-盛图注册-首页_4981002_很多律师都在尝试写公众号,来向客户传递专业价值。我们在和合作团队交流的过程中,经常会听到这样的疑问——

  团队花了很多时间和精力在写文章这件事上,但是阅读量就是上不去,总是徘徊在100-200……

  我们让团队把觉得不错的文章,发到微信群里,让大家一起看看问题在哪,发现文章标题都是这样的——

  所有的文章标题,都带着浓浓的『论文』感。还未点开,就倍感压力。如果没有提前说明,会让人以为这些是专门分享给『律师同行』看的法学研究式文章。

  大部分律师,花了很多心思去构思文章框架、填补专业案例,然后从第一段写到最后一段,整个过程要花上好几天。

  但写完之后,匆匆忙忙起个『论文』式的概括文章主题的标题,就发了出去,然后第一时间转发朋友圈,想让朋友圈里的客户看到。

  但是客户一定会看吗?大部分是不会的。这背后的主要问题是,想让客户看文章,只传递专业是不行的——

  你的标题,就是你文章的广告客户从朋友圈先看到的,不是你的专业,而是你的『标题』。

  在信息爆炸的时代,每个人浏览朋友圈的速度是很快的。决定是否要打开一篇文章的时间,也就几秒钟。

  如果标题没有吸引力,内容再精彩,都会大打折扣。一句令人印象深刻的『广告』是需要我们了解客户的心理,让用户看到之后,在依靠直觉就能产生阅读欲望和情感共鸣,在短暂的时间内决定打开你的文章。

  好在传播这件事,是有成熟的新媒体方法来借鉴的。万变不离其宗,起标题,有这么几个方法或者技巧——

  贴身份在标题中,直接点出客户的身份吸引他们注意,比如我们的文章是写给律师的,几乎所有的标题中,都会有『律师』字样。如果你的客户是『创业者』,那么关于创业者的关键词,就可以在标题中点出来。

  。一旦有一些与自己有关的特殊刺激出现,就能立即引起注意。有一个著名的实验,叫鸡尾酒会效应——在嘈杂的室内环境中,比如在鸡尾酒会中,同时存在着许多不同的声源:多个人同时说话的声音、餐具的碰撞声、音乐声以及这些声音经墙壁和室内的物体反射所产生的反射声等等。

  当然,如果你针对的是『当地』的企业,关于『某地企业』的关键词,也可以写出来。

  可以描写出他正在关心的事,他此时此刻最需要的方法、技能,他内心一直想解决的问题等等。只有真正有价值的标题,才能激发目标读者想要打开的欲望,才具备转发、传播的可能性。

  贴价值最关键的是,不要直接、突兀地在标题中,点出律师给的解决方案,而是要尽量还原客户正在经历的具体的事、或者可能关注的事,唤起他的注意。

  比如,与我们合作的星光团队有篇文章,想表达拍短视频这件小事,其实隐藏着很多法律风险。

  他们没有直接写成《拍短视频的法律风险》,而是借助了正在发生的热点事件来讲,最后是这样起的标题:《给蔡徐坤换脸是侵权,拍短视频,这三个法律雷区不要碰》。

  关注大鱼私享会的同学,可能会经常看到类似于『不是XXX,而是XXX』结构的标题,一般『不是XXX』,是在否定大家熟悉的事实。

  贴情绪能引发共鸣的情绪,最能唤起人注意、引发传播。在上文中,我们举了鸡尾酒会效应的例子,能引发共鸣的情绪,其实就是在替『读者』表达。

  情绪是人的底层操作系统,愉悦和恐惧是最重要的两种情绪,满足就愉悦,就会感到爽;恐惧是痛点,人们为了解决恐惧,毫不犹豫的花钱。

  法律先生是在法律互联网行业新媒体中,比较擅长捕捉律师情绪、替大家表达心声的,比如近期的高阅读量的文章——

  口语化律师习惯法言法语,但是客户很容易看不懂。晦涩的标题会让人产生压力,丧失了阅读的冲动。

  我们每次在起标题的最后一个环节,是大声朗读,检查标题否朗朗上口、是否有用户看不懂的词、是否简洁有力,并适当调整前后细节。

  一个技巧,如果你想转述你文章的主要观点给你的客户听,会是哪一句?你是怎么说的,就先写下来,这就是文章标题的好素材。

  去掉自我表达的部分借标题进行自我表达,是大部分律师,经常陷入的一个误区。

  其实根本原因还是跟他有关、解决了他的问题,甚至标题中的观点能替他在朋友圈中表达。如果这个时候,你加上自己的律所名、品牌名,他在转发的时候,就会产生顾虑。

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